“不可胜在己，可胜在敌”
营销就如同战争，真正的目的就是掠夺资源，占领消费者的脑袋和口袋。
每个人都在抱怨过度激烈的竞争，许多企业为了规避竞争，经常涉足过于偏僻的市场，但没有对手的市场
是不是就是好市场呢？
未必。没有对手，也往往意味着没有市场。林中猎人太多虽然导致争夺，但跑到没有猎物的地方去打猎更
加没有意义。
保暖内衣曾经只是一个被个别人群关注的边缘产品，很多人根本不屑一看。新概念新产品实在太多，每个
人都忙碌不堪，哪有心思一一关注。后来保暖内衣有几百个厂家同时做，四五个品牌同时在中央台砸广告，
而且代言人一个比一个出名，简直就是明星大赛，许多消费者就开始密切关注，唯恐自己没赶上趟，落伍
了。之所以这些产品这些厂家相对成功，很大程度是因为竞品帮了忙，没有足够的竞品，市场就没有足够
的"势"来吸引消费者。要敢为天下先，更要敢为天下后，没有竞争对手的领域不见得合适，在这里市场的
启蒙教育重任没有人分担。
平板电脑曾经在1989 年就被PALM 公司发明了出来，却因为没有太多的厂家进入这个领域，而成为无人
问津的产品，发明者终因无力教育市场只能退出。而苹果一推出平板电脑，各个厂商纷纷推出自己的平
板品牌，无论是联想的乐PAD，还是三星，摩托罗拉都跟进市场，终形成了平板电脑的战国时代。所以
说，在这个时代，英雄是靠敌人来光耀其身的，如果敌人不够多，不够强，英雄也就无法成为传奇了。因
此，英雄想要创造成就，必须找到够大够强的敌人，共同开创一个世人瞩目的战场，共同创造一个令世人
终生难忘的传奇：就如同说一个企业的能量可以把市场烧到30-50 度，那么几个企业加起来就可以把市场
这壶水烧开了。消费者喜欢热闹，也喜欢看竞品打架，因为这正是消费者渔翁得利的好时机。他们喜欢市
场战火飞扬，喜欢这种热热闹闹的气氛和感觉。
为有利的战略就是进攻，进攻，进攻。
好的战略伙伴就是对手，对手，对手。
孙子兵法有云：“不可胜在己，可胜在敌”，可见，敌人对成功具有决定性因素。甚至可以说，敌人越是强
大，胜利也来的越伟大。
越了解敌人，越了解市场
——完美的竞争战略并不是要成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制！
因此，营销战略的第一步，是要了解你的敌人；了解的目的不是跟从和盲从，而是要建立起与其不同的策
略。
芙蓉姐姐曾经说过：“其实我感谢的人是凤姐。很多人发现，面对凤姐，我还是可以接受的。”而从凤姐
身上，芙蓉姐姐也发现了，自己的市场不仅逐步的萎缩，而且随着恶搞的升级，自己的S 造型也早就不再
是人们关注的恶俗新闻的焦点，自己更是无法与凤姐在恶俗的气质上相抗衡。
因此，芙蓉姐姐快速的弃恶投明，历经八年的抗战，她从早的疯狂谩骂和嘲讽，摇身一变，成了正牌明
星。她不再抓住曾经那一片谩骂来证明自己的存在感，而是再次把握住了时代的风向标，开始瘦身、拍电
影、出单曲、开公司、做慈善，变得知性、高贵、典雅。完成了瞩目的蜕变，成为了现在的励志女神，并
上了央视的《奋斗》节目。
